（豫通工學院 李一珠）為進一步提升廣大干部員工的市場營銷能力，幫助廣大干部員工掌握銷售溝通技巧、談判策略與方法，助力公司創新業務和傳統業務經營業績的持續提升，9月24日至25日，公司豫通工學院在第三會議室舉辦了以《商務談判技巧與銷售心理學》為主題的第二十一期管理層干部培訓。為增強培訓效果，擴大受益范圍，本次參訓人員除公司經營班子成員、各職能部門和生產單位正副職之外，公司還特組織市場部、創新業務部、政企業務部等從事市場營銷工作的員工參加。

培訓現場

公司領導和參訓人員共同學習

鈕宏濤老師授課

本次培訓，公司特邀高級營銷管理實戰專家鈕宏濤老師前來授課。鈕老師結合多年積累的豐富經驗和各類企業的成功案例，講述了大客戶營銷過程的策略、流程和方法，并結合銷售心理學對客戶行為和狀態給出心態分析，科學地將理論和案例分析融為一體，提供了真實有效的應對方法，具有很強的啟迪作用。

參訓學員認真聽課

目前，公司正處于智能化、數字化的轉型期，“智慧醫院”等一批創新產品項目正向著新的市場方向積極拓展。借此培訓契機，參訓學員們圍繞公司“智慧醫院”項目的經典案例展開了深度思考和激烈討論，形成了多種解決方案并進行了分享。鈕老師針對大家的思路給予了指導和建議，完善了相關解決方案，使學員們開闊了思維，受益匪淺；整場培訓氛圍熱烈而又高漲。

各組踴躍分享本組研討方案

學員們對老師的提問積極搶答

    公司歷來重視員工素質的提升，一直把培養“德才兼備、牢固樹立企業核心價值觀”的棟梁之才作為重中之重的工作來抓。培訓期間，豫通工學院院長、創新業務部主任楊祥強和豫通工學院副院長、人力資源部副主任李一珠帶領參訓人員共同對公司的企業文化體系和國學經典《大學》進行了研習和誦讀。

豫通工學院院長、創新業務部主任楊祥強宣講企業文化和傳統文化的意義

豫通工學院副院長、人力資源部副主任李一珠帶領大家誦讀

培訓采取積分競爭機制，參訓學員分成9個小組，各組學員積極踴躍參與到課程實戰中，并積極分享自己的感悟和心得。經過2天的精彩的角逐，公司領導為積分排名前3名小組進行了現場頒獎。

公司副總經理郭德宏為冠軍頒小組獎

公司副總經理薛松培為亞軍小組頒獎

公司副總經理荊旭慶為季軍小組頒獎

公司副總經理時群英作總結講話

    培訓尾聲，公司副總經理時群英作總結講話。時總指出，在當前信息化高速發展的數字時代，公司渴求大量的創新人才和營銷人才的涌現，希望廣大干部員工積極提升個人的創新力、營銷力、競爭力，把握良好機遇，實現職業晉升。時總還要求各單位負責人要做好公司重要信息的傳達，避免形成信息孤島，讓員工及時掌握公司動態，共同享受企業發展的紅利。最后，時總提出，在當前經濟形勢下，培訓是寶貴的資源和財富，大家要及時總結和鞏固所學到的知識，學以致用；并希望大家要持續落實各項工作，在即將到來的“二十大”中圓滿完成通信重保任務。

拓寬創“新”路，精心育“匠”才。通過本次學習，參訓學員對大客戶營銷體系有了更加全面和全新的認知，掌握了競爭策略和客戶關系維護技能，將為公司創新業務和傳統業務的發展提供實效支撐。公司也將積極抓住國家“智改數轉”帶來的機遇，不斷“創新、育才”，匯聚上下合力，保持昂揚的斗志，為實現“雙百”目標努力奮斗！